Comment avoir de bonnes idées pour démarrer une boutique en ligne ?

Vous rêvez depuis des années de lancer votre propre entreprise, la question est de savoir ce que vous voulez vendre. Vous pouvez continuer à attendre l’inspiration, mais vous pouvez aussi vous mettre activement à la recherche de nouvelles idées pour une boutique en ligne. Par exemple en réalisant une étude de marché. Dans l’article de blog ci-dessous, vous trouverez 6 questions qui vous aideront à trouver une bonne idée de boutique en ligne.

Pour définir votre assortiment de produits, vous devez vous demander si vous souhaitez (faire) créer vos propres produits ou acheter vous-même un produit déjà fini. Si vous décidez d’acheter un produit fini, l’accent sera mis davantage sur l’achat, le marketing et l’envoi. Si vous fabriquez vous-même votre produit, vous allez aussi y consacrer une partie de votre temps. L’un des grands avantages de produire soi-même est que cela vous donne la possibilité de commercialiser un produit unique. Vous déterminez en effet vous-même à quoi ressemble ce produit, et comment il est emballé. Vous achetez vos produits auprès d’un fournisseur ? Dans ce cas, vous devez vous différencier autrement. Par exemple par votre stratégie de marketing, le style de votre boutique en ligne, vos tarifs ou les processus de commande.

À première vue, on peut penser qu’un large assortiment a plus de chances de rencontrer le succès. Mais ce n’est pas toujours le cas. En effet, parviendrez-vous à vous distinguer de vos concurrents avec un grand nombre de produits ? Et qui sont ces concurrents ? Les grandes plateformes comme Bol.com vendent-elles les mêmes produits, et y a-t-il des raisons décisives de les acheter dans votre boutique en ligne plutôt que sur cette plateforme réputée ? Si, après avoir répondu à cette question, vous pensez toujours pouvoir vous différencier, le fait de proposer un large assortiment peut être le bon choix pour vous. Dans le cas contraire, il peut être intéressant d’opter pour un marché de niche.

Une boutique en ligne occupant un marché de niche se distingue de la concurrence en proposant un assortiment spécialisé pour un groupe-cible spécifique. Vous vous adressez ainsi finalement à un public plus réduit. Le fait de vous spécialiser vous permet de mieux servir ce marché que vos concurrents qui proposent un large éventail de produits. Cette focalisation peut s’avérer payante en faisant de vous un expert. Pour y parvenir, vous pouvez écrire du contenu de qualité ainsi que vos propres descriptions de produits complètes montrant votre compréhension du produit.

N’en rêvons-nous pas tous ? Une nouvelle tendance ou un buzz détecté précocement qui vous permet de conquérir facilement une grande part de marché. Il pourrait s’agir par exemple d’un produit déjà populaire à l’étranger, mais qui n’est pas encore vendu sur le marché néerlandais. Vous n’aurez pas la certitude qu’il séduira aussi les consommateurs belges, mais le fait de proposer un produit unique vous permettra en tout cas de vous faire remarquer sur le marché. Avec la bonne stratégie de vente et en définissant un groupe-cible correspondant à votre produit, vous aurez toutes les chances de conquérir le marché. La qualité de votre stratégie de marketing, depuis la communication jusqu’à votre budget publicitaire, peut jouer un rôle déterminant en la matière.

Il existe aussi des producteurs belges qui développent des produits mais qui ne souhaitent pas les vendre eux-mêmes aux consommateurs. Ils cherchent des points de vente s’adressant à ces groupes-cibles. C’est une autre façon de vous doter d’un produit qui n’est pas encore en vente sur le marché local.

Cela peut être un aspect important de votre recherche de bonnes idées de boutique en ligne. Si vous souhaitez opter pour un produit existant déjà disponible sur le marché, une étude de marché est indispensable. Vous devez notamment être en mesure de répondre aux questions suivantes : quels sont les produits qui se vendent bien en ligne ? Quels sont les produits fort demandés ?

Différentes études de marché nous ont appris que les secteurs suivants sont particulièrement intéressants pour la vente en ligne :

1. Électronique grand public et accessoires
2. Soin des nourrissons et enfants
3. Soin des animaux de compagnie et autres animaux
4. Bijoux et accessoires de mode
5. Santé et beauté
6. Accessoires pour smartphones​​​​​​

Pour déterminer s’il existe une demande importante pour un produit donné, vous pouvez faire réaliser une étude par votre agence de marketing en ligne. Elle procèdera bien souvent à une analyse des termes utilisés sur les moteurs de recherche. Elle examine la fréquence d’utilisation de termes de recherche potentiellement pertinents. Vous pouvez également demander à savoir quels concurrents utilisent ces termes de recherche dans leurs publications et quels résultats organiques google renvoie actuellement pour ces termes. En faisant le point de tous ces critères, il est facile de déterminer si une nouvelle boutique en ligne dans ce segment a des chances de réussir.

Dans la recherche d’une formule offrant un maximum de chances de réussite à votre boutique en ligne, le capital de départ est un pilier important. Outre vos achats (de produits finis ou semi-finis), possédez-vous encore un budget suffisant pour faire la promotion de votre boutique en ligne et pour la structurer de manière professionnelle ? Il existe peut-être un excellent marché pour les montres Rolex mais, si vous devez préfinancer votre stock, il est important de garder des fonds pour des campagnes de qualité sur Google ou Facebook. Votre capital de lancement peut provenir de votre propre patrimoine, mais les prêts pour starters et les apports d’investisseurs font aussi partie des possibilités. L’élaboration d’un business plan convaincant est indispensable aussi bien pour obtenir un prêt que pour attirer des investisseurs.

Non, vous ne devez pas être amoureux du produit que vous allez vendre. Mais si vous devez passer la journée à vendre les produits de votre boutique en ligne, mieux vaut proposer un assortiment qui vous plaît/vous intéresse. En effet, cet assortiment sera votre pain quotidien. Pensez notamment à la rédaction de textes pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), au conditionnement, à l’emballage des paquets, à la prestation de services, etc. Pour toutes ces tâches, mieux vaut être entièrement convaincu par son produit et en tirer du plaisir.

Si vous ne possédez pas un produit unique, votre capacité à vous différencier reste déterminante. Il peut s’agir par exemple du prix, du rayonnement unique de votre boutique en ligne ou de votre statut d’expert. Par exemple, de nombreuses entreprises proposent des smartphones. En vous adressant à une partie seulement des utilisateurs de smartphones, par exemple les smartphones destinés aux personnes âgées, vous pouvez rédiger votre contenu entièrement en fonction de votre groupe-cible. Celui-ci recevra ainsi précisément les réponses qu’il recherche. Parions que ces personnes achèteront plutôt chez vous que chez un généraliste.